Calcul du seuil de rentabilité
Déterminez le nombre d'unités à vendre pour couvrir vos frais. Saisissez vos coûts fixes, le prix de vente unitaire et le coût variable unitaire.
- Marge sur coût variable / unité
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- Unités au seuil de rentabilité
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- Chiffre d'affaires au seuil de rentabilité
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Le principe du seuil de rentabilité
Chaque unité vendue contribue à couvrir vos coûts fixes à hauteur de son prix moins son coût variable. Le seuil est atteint quand ces contributions égalent vos coûts fixes totaux.
Exemple de calcul
Une boutique en ligne a 5 000 € de charges fixes par mois, vend un produit 25 € et a 10 € de coûts variables par unité.
- Marge sur coût variable par unité : 25 € − 10 € = 15 €.
- Seuil en unités : 5 000 € / 15 € = 333,3, soit 334 unités par mois.
- Chiffre d’affaires au seuil : 334 × 25 € = 8 350 € par mois.
Que faire du résultat ?
Si votre seuil de rentabilité dépasse ce que vous pouvez vendre, trois leviers existent : augmenter le prix, réduire les coûts variables (achats, emballage, livraison) ou réduire les charges fixes. Le calculateur de marge montre l’effet d’une hausse de prix, et un business plan permet de justifier le seuil auprès d’une banque.
Questions fréquentes
Que sont les coûts fixes et les coûts variables ?
Les coûts fixes restent identiques quel que soit le volume de ventes (loyer, assurance). Les coûts variables évoluent selon les unités vendues (matières premières, emballage).
Que se passe-t-il si mon prix est inférieur au coût variable ?
Dans ce cas, chaque vente génère une perte et vous ne pourrez jamais atteindre la rentabilité. L'outil vous alerte pour que vous puissiez revoir vos prix.
Faut-il saisir les montants HT ou TTC ?
HT. La TVA est reversée à l’État et ne compte ni comme chiffre d’affaires ni comme coût pour le seuil de rentabilité.