Calculadora de punto de equilibrio
Descubre cuántas unidades necesitas vender para cubrir tus costes. Introduce tus costes fijos, el precio por unidad y el coste variable por unidad.
- Margen de contribución / unidad
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- Unidades para el punto de equilibrio
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- Ingresos para el punto de equilibrio
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Cómo funciona el punto de equilibrio
Cada unidad vendida aporta su precio menos su coste variable para cubrir los costes fijos. El punto de equilibrio se alcanza cuando estas aportaciones igualan los costes fijos totales: unidades = costes fijos / margen de contribución por unidad.
Ejemplo de cálculo
Una tienda online tiene 5.000 € de costes fijos al mes, vende un producto a 25 € y tiene 10 € de costes variables por unidad.
- Margen de contribución por unidad: 25 € − 10 € = 15 €.
- Punto de equilibrio en unidades: 5.000 € / 15 € = 333,3, es decir, 334 unidades al mes.
- Facturación en el punto de equilibrio: 334 × 25 € = 8.350 € al mes.
Qué hacer con el resultado
Si su punto de equilibrio está por encima de lo que puede vender, hay tres palancas: subir el precio, bajar los costes variables (compras, embalaje, envío) o reducir los costes fijos. La calculadora de margen muestra el efecto de subir el precio, y un plan de negocio sirve para justificar el punto de equilibrio ante un banco.
Preguntas frecuentes
¿Qué son los costes fijos y variables?
Los costes fijos se mantienen constantes independientemente de las ventas (alquiler, seguros). Los costes variables cambian según la unidad vendida (materiales, embalaje).
¿Qué pasa si mi precio es inferior al coste variable?
En ese caso, cada venta genera pérdidas y nunca alcanzarás el punto de equilibrio. La calculadora te avisará para que revises tu estrategia de precios.
¿Introduzco los importes con o sin IVA?
Sin IVA. El IVA se ingresa a Hacienda y no cuenta como facturación ni como coste para el punto de equilibrio.