Business plan d’un cabinet de conseil
Construisez le business plan de votre activité de conseil ou de freelance étape par étape : offre, TJM, clients et chiffres. Gratuit, dans votre navigateur, sans inscription.
Un consultant vend du temps et de l’expertise. Votre plan doit montrer quel problème vous résolvez, qui paie pour cela, sur quoi repose votre taux journalier moyen (TJM) et combien de jours facturables vous pouvez vraiment vendre. Les questions ci-dessous sont adaptées aux consultants et freelances.
Conseils pour un plan convaincant
- Prévoyez un nombre réaliste de jours facturables : prospection, administratif et congés prennent une grande partie de l’année.
- Fixez votre TJM selon la valeur apportée au client, pas seulement selon votre ancien salaire.
- Signez un contrat clair pour chaque mission : périmètre, tarif, délais de paiement et responsabilité.
Les coûts de démarrage
Une activité de conseil demande peu d’investissement, mais prévoyez :
- Ordinateur, logiciels, adresse e-mail professionnelle et site web
- Assurance responsabilité civile professionnelle
- Expert-comptable et formalités de création
- Formations ou certifications qui justifient votre TJM
- Une réserve de quelques mois de revenus le temps de signer vos premiers clients
Statut et règles
La plupart des activités de conseil ne sont pas réglementées, sauf dans des domaines comme le conseil juridique ou financier. Choisissez votre statut (micro-entreprise, EI, SASU, EURL) en fonction de votre chiffre d’affaires attendu et de votre protection sociale. Un contrat écrit pour chaque mission protège les deux parties.
Les chiffres clés de votre plan
- TJM ou prix au forfait
- Jours facturables par an
- Nombre de clients et part du plus gros client dans votre chiffre d’affaires
- Charges fixes annuelles
- Seuil de rentabilité : jours facturés par mois qui couvrent charges et revenu
Autres modèles de business plan
- Modèle de business plan restaurant
- Business plan food truck
- Business plan coffee shop
- Business plan boulangerie
- Business plan d’une entreprise de nettoyage
- Business plan d’une salle de sport
- Business plan d’un salon de coiffure
- Business plan d’une boutique en ligne
- Business plan d’une entreprise du bâtiment
- Modèle de business plan générique
Questions fréquentes
Que doit contenir le business plan d’un cabinet de conseil ?
Votre offre et vos clients cibles, votre TJM et sa justification, la façon dont vous trouvez des missions, l’organisation et l’administratif, et un prévisionnel avec les jours facturables, les charges et les provisions.
Comment fixer son TJM de consultant ?
Partez de ce dont vous avez besoin sur l’année (revenu, charges, cotisations, impôts et réserve), divisez par le nombre de jours que vous pouvez réellement facturer, puis comparez au marché pour votre expertise.
Est-ce gratuit ?
Oui, entièrement dans votre navigateur, sans compte.